说到营销，是一个比较大的概念，不管是互联网企业还是实体行业都离不开营销，今天我们就针对茶饮行业的门店来分析一下，奶茶行业下沉市场的营销要如何进行。

营销的概念，是让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，经过市场竞争的不断演变，不断进化，各种新奇的营销手法层出不穷，像什么跨甲联名，制造话题等等，最终目的都只有一个，那就是提升品牌知名度，加深消费者印象，更好地完成销售闭环。

面对下沉市场，与一二线高消费城市在需求方面是有很大不同的，一二线城市的需求可能不仅仅局限于产品的口感与用料，对产品的包装和颜值、空间形象等方面也很在意，消费水平的不同，意味着对应的需求也会有所不同，所以说一二线市场与下沉市场的营销是不能够一概而论的。

下沉市场的营销应该要关注消费者需求，洞察消费者心理，做到对症下药，解决消费需求。由于市场环境的不同，消费需求则完全不一样，下沉市场的主要偏好更多在于产品本身，考虑到成本的原因，下沉市场的定价不能过高，性价比也成为了下沉市场的主要需求，价格的敏感度可以作为主要营销点。

除了价格之外，紧抓消费者也是关键，与一二线城市不同，下沉市场的消费者圈子相对固定，基本都是老带新，复购率靠的是人情，所以下沉市场的对于消费者更加看重，营销策略的制定也需要一定的倾斜。